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SI. Seminario Intensivo: Rianima le Tue Vendite – Come Intensificare le Vendite Personali, come Stimolare le Vendite del Tuo Team di Emanuele Maria Sacchi, Paul Boross , Guglielmo Gulotta, Felix B. Lecce a Baia Flaminia Resort - Pesaro - Lo trovi in Comunicazione e Vendita - Diapasonbooking.com vendita online di biglietti.


  

Emanuele Maria Sacchi, Paul Boross , Guglielmo Gulotta, Felix B. Lecce

SI. Seminario Intensivo: Rianima le Tue Vendite

Come Intensificare le Vendite Personali, come Stimolare le Vendite del Tuo Team

Sabato 17 e Domenica 18 Novembre 2012

Baia Flaminia Resort - Pesaro

Organizzato da Performance Strategies

Prezzo € 783,52 + IVA (€ 955,90)


tags: Negoziazione, Teambuilding, presentazioni, comunicazione, vendite
Servizio di Traduzione Simultanea


In breve


I docenti Emanuele Maria Sacchi, Paul Boross , Guglielmo Gulotta, Felix B. Lecce terranno una presentazione dal titolo SI. Seminario Intensivo: Rianima le Tue Vendite - Come Intensificare le Vendite Personali, come Stimolare le Vendite del Tuo Team in data Sabato 17 e Domenica 18 Novembre 2012 presso Baia Flaminia Resort - Pesaro organizzato da Performance Strategies . Il costo d'ingresso è di € 955.9 IVA inclusa . In particolare vi segnaliamo che Servizio di Traduzione Simultanea.

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Questa scheda è aggiornata al 26 Ottobre 2014.


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Scheda


Di questi tempi, per chiudere una vendita, devi sudare sempre di più?

I tuoi clienti hanno cominciato a tritarti i prezzi e
pretendono sconti insostenibili?


Sei un team manager alle prese con una rete vendita sempre più pigra?


Il tuo budget di fine anno assomiglia sempre di più
a un traguardo irraggiungibile?


Sei un libero professionista e incontri sempre più
difficoltà nel trovare nuovi clienti?

Partecipare al SEMINARIO INTENSIVO

significa decidere di migliorare nella tua area più importante

PARTECIPA AL SEMINARIO INTENSIVO

E DAI NUOVA LINFA VITALE ALLE TUE VENDITE

Il S.I. SEMINARIO INTENSIVO 2012 è l’unico evento in Italia pensato esplicitamente per lo sviluppo commerciale integrato di venditori e team manager. Il S.I. 2012, infatti, si rivolge tanto a liberi professionisti, venditori e a tutti coloro che vogliono migliorare la propria capacità di farsi dire di “SI” dal cliente, quanto a manager, imprenditori e direttori commerciali che vogliano imparare i trucchi per gestire al meglio la propria rete vendita e massimizzarne i risultati.
I relatori del SEMINARIO INTENSIVO sono i maggiori esperti internazionali nel campo della vendita, e riveleranno ai partecipanti tutti i trucchi, gli strumenti e le tecniche che fanno la differenza sul campo.
Per ultimo, il S.I. rappresenta un’ottima opportunità per fare networking e conoscere persone di livello con cui fare business. Per l’edizione 2012 è previsto l’intervento di oltre 400 persone.

Partecipa al Seminario Intensivo SI di Performance Strategies Sabato 17 e Domenica 18 Novembre 2012 a Pesaro e dai nuova linfa vitale alle tue vendite e alle vendite del tuo team.

Il Seminario Intensivo Vendite è l'evento formativo della durata di un week-end che ogni anno, con crescente successo, fornisce metodi e strategie pronte da mettere in pratica ed usare, sui temi della Comunicazione Efficace e Persuasiva, Negoziazione e vendite complesse.

I Relatori del Seminario Intensivo sono i maggiori esperti internazionali delle vendite, i sales manager più innovativi, illustri ricercatori nel campo della Psicologia, che rivelano ai partecipanti metodi, tecniche, informazioni e strumenti che fanno la vera differenza sul campo.

Le Novità del 2012

Per l’edizione 2012, il SEMINARIO INTENSIVO di Performance Strategies raddoppia. L’ innovativo format dell’evento sarà organizzato nel seguente modo: lavori congiunti per venditori e team manager nella sala principale, e sessioni verticali su temi specifici nelle due sale tematiche: sala A (venditori) e sala B (team manager).

Relatori del SI 2012

I migliori esperti internazionali di dinamiche della vendita, intelligenza negoziale e scienza della persuasione ti spiegano con esempi pratici che cosa puoi fare di nuovo rispetto a ciò che hai fatto fino a oggi per dare una svolta decisiva ai tuoi fatturati.

PAUL BOROSS
"The Pitch Doctor"
Per la prima volta in Italia

The Pitch Doctor, il dottore della Presentazione efficace, è Paul Boross, un grandissimo esperto di comunicazione.

Proveniente da una carriera che lo ha visto passare dalle prime serate TV e dal cabaret a offerte di sviluppo in America, consulenza per i media e psicologia motivazionale, Boross ha lavorato con colossi del calibro della BBC, di Google e MTV, con dirigenti di formazione del mondo degli affari e dei media grazie ad una serie di competenze come la comunicazione, la presentazione efficace, la narrazione, la performance e le abilità di presentazione efficace (il famoso pitching).
È stato anche il trainer di nomi famosi, tra cui Sir Richard Branson.

L'esperienza in prima linea nella performance del "Dottore del Pitch" unita con un forte radicamento nel campo commerciale hanno dimostrato di essere una potente combinazione, che gli consente di fornire soluzioni di apprendimento efficaci e mirate ai clienti di tutti i settori possibili con esperienza diretta in vari settori da quello bancario alla costruzione, dalla politica alle arti performative, dal Servizio Sanitario Nazionale ai media internazionali.
Boross è anche fondatore e amministratore delegato della formazione aziendale di BIG SKY e degli studi di produzione musicale MB Productions.

Insegna regolarmente in tutto il mondo per la Entertainment Master Class.

TEMI FORMATIVI

  • Come creare la migliore presentazione possibile (dell'azienda, del prodotto, di se stessi
  • Come ottenere risultati commerciali immediati e nello stesso tempo costruire relazioni durature con i clienti
  • Come comunicare in modo autorevole e conquistarsi la fiducia del cliente
  • Come utilizzare il linguaggio emozionale, razionale, visivo e verbale insieme ed ottenere grandi risultati
  • L'importanza della call to action
  • Come sviluppare la domanda chiave per la chiusura veloce
  • Come mantenere sempre viva l'attenzione
  • Come costruire interesse ed entusiasmo nei confronti del tuo prodotto
  • Come organizzare il tuo pitch intorno alle decisioni del cliente
  • Come aumentare il tasso di conversione attraverso il pitch

GUGLIELMO GULOTTA

Avvocato e psicologo italiano, già professore ordinario di psicologia, Guglielmo Gulotta è noto per la sua attività scientifica nel campo della psicologia giuridica che - per primo - ha introdotto in Italia già dagli anni '70.
Nel corso della sua brillante carriera, ha ricoperto numerosi incarichi, tra cui: Vicepresidente dell'Associazione Medica Italiana per lo Studio dell'Ipnosi (A.M.I.S.I.); Segretario del Consiglio direttivo della Camera Penale di Milano; Responsabile della Sezione di Psicologia Giuridica presso l'Università degli Studi di Milano; Professore Ordinario di Psicologia Sociale presso l'Università degli Studi di Cagliari e Psicologia Giuridica presso l'Università degli Studi di Torino; Presidente della Associazione Italiana di Psicologia Giuridica; Membro del Giurì di Autodisciplina pubblicitaria.

È autore e curatore di oltre 30 libri e più di 300 pubblicazioni scientifiche tradotte anche all'estero. Tra le sue opere di maggior successo pubblicate da editori come Franco Angeli e Giuffrè: "Sapersi esprimere. La competenza comunicativa"; "Lo psicoterapeuta stratega. Metodi ed esempi per risolvere i problemi del paziente"; "La persuasione forense. Strategie e tattiche" e "L'intelligenza sociale".
Presidente dell'Associazione Di.Me.Ce (Diritto Mente e Cervello). Grazie alla sua brillante comunicativa, riesce a sviluppare con cristallina chiarezza argomenti spesso complessi, ricorrendo a numerosi esempi pratici per applicare efficacemente concetti e metodi della psicologia alla realtà quotidiana.

TEMI FORMATIVI

  • Intelligenza Sociale al servizio della vendita
  • La psicologia investigativa: comprendere gli altri, le loro intenzioni, le loro motivazioni, le loro aspettative
  • Umorismo e competenza comunicativa. La forza persuasiva del sorriso 

 


FELIX B. LECCE

È Docente universitario di "Comunicazione Non Verbale", "Comunicazione e Analisi Comunicazionale Forense" e insegna Tecniche di Comunicazione e strategie extraverbali e metalinguistiche per l'accertamento della menzogna (comprese le c.d. "Lie to me Skills") sia nelle Forze di Polizia che in ambito forense.

È considerato uno dei massimi esperti di Comunicazione Non-Verbale, di "Applicazioni di Programmazione Neuro-Linguistica" in ambito Forense, oltre che di "Lie to me Skills" in ambito investigativo.

Si è formato in PNL e in Comunicazione Ipnotica direttamente con Richard Bandler, John Grinder e Paul McKenna.
È stato ospite in trasmissione televisive della prima rete RAI che si occupano di fatti di cronaca nera e giudiziari, in quanto considerato uno dei massimi esperti italiani di comunicazione in ambito forense, di tecniche di CNV e di analisi psico-vocale per accertare menzogne e dissimulazioni in ambito criminologico e investigativo.
E' stato docente di "Tecniche di comunicazione e semiotica del linguaggio"presso la Scuola Ispettori della Polizia di Stato.

TEMI FORMATIVI

I segreti del "Lie to Me" nella vendita: Osservare ed ascoltare meglio per vendere al di là di ogni menzogna e obiezione (Sala A, Commerciali)

  • Come entrare rapidamente in uno stato di elevata acuità uditiva e visiva
  • Come utilizzare l'algoritmo degli "schemi decisionali" per individuare rapidamente le leve di motivazione all'acquisto dell'interlocutore
  • Come gestire le proprie reazioni automatiche alle menzogne ed obiezioni dell'interlocutore
  • Come riconoscere e sfruttare al meglio i segnali non verbali e le microreazioni subliminali di assenso inconsapevole dell'acquirente

Comunicare per ConVincere anche con il "non detto"(Sala B, Team Manager)

  • Come acquisire un maggiore autocontrollo extraverbale per evitare inconsapevoli "fughe di informazioni" e incongruenze
  • Come conferire maggiore efficacia persuasiva alla propria voce
  • Come decodificare il linguaggio del corpo e le microreazioni subliminali di collaboratori, dipendenti e colleghi per comprenderli più rapidamente, anticipandone le obiezioni, evitandone le resistenze mentali e ottenendone l'accordo

EMANUELE MARIA SACCHI

Emanuele Maria Sacchi, è uno dei massimi esperti internazionali di Negoziazione, Leadership e Team Building. Unico italiano invitato come key speaker al World Negotiation Forum, è Consulente, Trainer e Advisor per Aziende di 18 differenti Paesi, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale.

Attualmente è: Presidente di Evolution Network, rete europea di professionisti con sedi a Ginevra, Madrid, Milano, Londra e Zurigo; docente ai master Publitalia e Professore al MIP (Politecnico di Milano) dove insegna Negoziazione, Leadership e Comportamento Organizzativo ai Master e agli Executive Master di Business Administration (MBA); Executive Manager di Dale Carnegie (prima società al mondo nel training & education); Executive Coach di Lee Hecht Harrison – Leadership Consulting di New York; Conferenziere del World Business Forum oltre che per Confindustria, CNA, Assolombarda, FederImpresa, AssoRegalo, Assomobili, Adico e ANASF. Autore del bestseller "il Segreto del Carisma", edito da Franco Angeli, 2008, giunto alla decima ristampa.
Ospite di trasmissioni televisive e radiofoniche, e relatore energico e coinvolgente, alterna momenti di estrema concretezza ad altri di profonda emozionalità; ha condotto personalmente più di 2.000 seminari e conferenze in italiano e in inglese a cui hanno partecipato, ad oggi, oltre 100.000 persone.

TEMI FORMATIVI 

Venditori nati... si diventa! (Sala A, Commerciali)

  • Come creare un rapporto di fiducia con l'interlocutore
  • Come interpretare i microsegnali e limitare le obiezioni
  • Le 8 obiezioni più frequenti e le migliori risposte per superarle

Il segreto del Carisma (Sala B, Team Manager)

  • Il metodo Gallup per creare engagement (coinvolgimento) con la propria rete vendita
  • Come migliorare le performance della rete
  • Come sviluppare il proprio carisma per la leadership 

A chi è rivolto il Seminario Intensivo

Il Seminario Intensivo SI 2012 è un evento formativo costruito sulle esigenze dei singoli commerciali e dei team manager.

SALA PRINCIPALE E SALA A (COMMERCIALI)

  • Commerciali (tutti i settori)
  • Venditori (tutti i settori e modalità operative)
  • Venditori telefonici di call center
  • Professionisti, consulenti e partite iva
  • Buyers

SALA PRINCIPALE E SALA B (TEAM MANAGER)

  • Imprenditori
  • Direttori commerciali
  • Team manager (capi area, capi divisioni commerciali, country manager)
  • Commerciali che aspirano alla gestione di team

› Come Sviluppare le vendite personali

› Come Stimolare le vendite dell'intero Team


Il Seminario full-immersion SI 2012 prevede lavori congiunti nella sala principale e lavori su tempi più verticali nelle due sale tematiche A e B

Al termine del SI, i partecipanti ai lavori della Sala A riceveranno gli audio mp3 delle relazioni tenute nella Sala B e viceversa

Principali temi formativi

SALA PRINCIPALE E SALA A (COMMERCIALI)

  • Come utilizzare a proprio vantaggio le obiezioni del cliente. L'esempio del "Ci devo pensare"
  • Come prevenire gli insoluti già nella fase di vendita
  • Come creare il bisogno in modo irresistibile nella mente del cliente
  • Come evitare la trappola dello sconto

SALA PRINCIPALE E SALA B (TEAM MANAGER)

  • Come utilizzare la competizione interna per incrementare le vendite della rete
  • Come responsabilizzare i propri venditori
  • Autocoaching: come guidare i venditori verso la gestione di se stessi

Perché partecipare

Perché il Seminario Intensivo SI permette di moltiplicare i risultati di vendita di singoli e team.

Performance Strategies da sempre si contraddistingue in Italia per i suoi eventi formativi spiccatamente "orientati ai risultati". Il "ritorno sull'investimento" in formazione, infatti si esprime ai massimi livelli proprio perché frequentando il SI si acquisiscono una miriade di strumenti pratici e strategie concrete da usare nelle professioni quotidiane che permettono una decisa accelerazione delle vendite.

Frequentando il Seminario Intensivo SI, tenuto da relatori e massimi esperti nelle relative discipline, acquisirai innumerevoli strumenti concreti e contenuti formativi concentrati in un solo week-end.

 

Location del corso

Il corso si svolgerà Sabato 17 e Domenica 18 Novembre 2012 presso il Baia Flaminia Resort a Pesaro, nei seguenti orari:

SABATO 17 Novembre

  • 10.00 - 13.00: Sessione di lavoro
  • 13.00 - 14.30: Pausa pranzo
  • 14.30–19.00: Sessione di lavoro

DOMENICA 18 Novembre

  • 09.00 - 13.00: Sessione di lavoro
  • 13.00 - 14.30: Pausa pranzo
  • 14.30–17.30: Sessione di lavoro

La quota comprende: materiale didattico, partecipazione alle due giornate dell'evento, audio mp3 degli interventi della sala commerciali e della sala team manager, coffee break

Come Arrivare

Autostrada: il Baia Flaminia Resort dista solo 5 km dal casello autostradale Pesaro-Urbino.
Ferrovie: stazione di Pesaro.
Sarà previsto un servizio navetta gratuito dalla stazione FS di Pesaro.
Aereo: aeroporto di Forlì a 90 km, aeroporto di Falconara a 68,5 km.

Offerte promozionali


Approffitta della promozione del 25%

Inoltre partecipando al Seminario Intensivo

per te in OMAGGIO l'ingresso gratuito alla SPA

del Baia Flaminia Resort

Offerte Promozionali Gruppi

Siete più di 5 partecipanti?

Per voi un ulteriore sconto del 20% sul prezzo attuale.

Siete 4 partecipanti?

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Siete 3 partecipanti?

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Siete in 2 partecipanti?

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Chiedi informazioni

tel. 0547 347 301

info@diapasonbooking.com

Strutture convenzionate


E' stata stipulata una convenzione con l’Hotel Baia Flaminia Resort di Pesaro che permetterà di vivere l’esperienza del SEMINARIO INTENSIVO 2012 in totale relax.
Inoltre suggeriamo il soggiorno in hotel per vivere momenti di networking durante e dopo i pasti.

BAIA FLAMINIA RESORT

Viale  Parigi 8, Baia Flaminia
61121 Pesaro (PU)
Numero verde: 800 191 444
Tel. 0721-400303
Fax 0721-403757
E-mail info@baiaflaminiaresort.com  booking@baiaflaminiaresort.com
Web: www.baiaflaminiaresort.com

Sono a disposizione dei partecipanti del Seminario Intensivo vantaggiose condizioni per il soggiorno in Hotel

Richiedi informazioni sui pacchetti, inviando un'e-mail a:

info@diapasonbooking.com

 

Informazioni


Prenotazione e metodi di pagamento

Come procedere alla prenotazione:

  • Clicca il pulsante "Prenota!" in alto vicino al prezzo.
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Recesso


Per recesso entro 30 giorni dalla data dell'evento il rimborso è totale e verrà effettuato tramite bonifico bancario.

Per recesso dal 29° al 15° giorno prima dell'evento è possibile convertire l’intero importo dell’iscrizione in un credito utilizzabile per un qualsiasi altro evento disponibile sul sito www.diapasonbooking.com, oppure regalare la partecipazione ad un’altra persona.

Per recesso dal 14° al 3° giorno prima dell'evento è possibile convertire il 50% dell’importo dell’iscrizione in un credito utilizzabile per un qualsiasi altro evento disponibile sul sito www.diapasonbooking.com.

Per recessi oltre tali termini non è previsto alcun rimborso.

I termini di recesso sono previsti per gli ingressi agli eventi, eventuali spese di prenotazione su trasporti e alloggi non sono rimborsabili.

Mappa


Baia Flaminia Resort - Pesaro
Viale Parigi 8, Baia Flaminia - 61121 Pesaro (PU)
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Numero Verde 800 089 433 Dal Lunedi al Venerdi 9-12 15-18

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