La Voce Che Vende - Di Ciro Imparato A Milano - Comunicazione e Vendita | Vendita biglietti online su Diapasonbooking.com
 

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La Voce Che Vende - Di Ciro Imparato A Milano di Ciro Imparato a Grand Hotel Barone di Sassj - Milano - Lo trovi in Comunicazione e Vendita - Diapasonbooking.com vendita online di biglietti.


  

Ciro Imparato

La Voce Che Vende - Di Ciro Imparato A Milano

Venerdì 16 Novembre 2012, Sabato 17 Novembre 2012

Grand Hotel Barone di Sassj - Milano

Organizzato da La Voce.net di Ciro Imparato

Prezzo € 485,98 + IVA (€ 592,90)




In breve


L'autore Ciro Imparato terrà un evento dal titolo La Voce Che Vende - Di Ciro Imparato A Milano nelle date Venerdì 16 Novembre 2012, Sabato 17 Novembre 2012 presso Grand Hotel Barone di Sassj - Milano organizzato da La Voce.net di Ciro Imparato . Il costo del biglietto è di € 592.9 IVA inclusa .

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Aggiornamento del 23 Maggio 2018.


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Scheda


In Breve

Il Seminario dal titolo La Voce che Vende, che ha come relatore Ciro Imparato, si svolgerà a Milano Venerdì 16 Novembre 2012 e Sabato 17 Novembre 2012, è presente nella categoria Comunicazione e Vendita, organizzato da Lavoce.net

Dettagli

Business 3° step: La voce che vende

Un bravo negoziatore non è colui che vende fornendo le indicazioni giuste ma é anche colui che ispirara fiducia al Cliente

Ci avete fatto caso? Ci sono venditori particolarmente bravi nella fase di approccio, altri nel creare empatia, altri nell'argomentazione ed altri nella fase di chiusura.
Il venditore eccellente, quello che tutte le Aziende vorrebbero con sé, quello particolarmente amato dai Clienti, ha una voce che esprime padronanza in tutte le fasi della trattativa.
La Voce che vende vi aiuterà a vendere di più e meglio, perché vi insegnerà ad usare meglio la voce in ognuna delle fasi della vendita

A Cosa Serve

Il workshop La voce che vende serve ad insegnare che il modo migliore di affrontare le obiezioni è quello di prevenirle, sapendo creare con la voce un vero clima di empatia.

Obiettivi

Disamina teorico-pratica delle varie fasi della vendita: approccio, scoperta delle esigenze, argomentazione, superamento obiezioni, chiusura ed invito all'azione
L'impulso al riacquisto sarà trattato con particolare attenzione: generare un nuovo Cliente costa mediamente 6 volte di più che mantenerne uno acquisito. Particolare cura sarà dedicata alle tecniche di upselling.
Approccio psicologico, percezione di benessere e generazione di empatia: la comunicazione efficace è una comunicazione credibile. La percezione di bontà della nostra offerta verrà ulteriormente accresciuta dal modo in cui verrà comunicata
Automotivazione: chi è soddisfatto di sè produce buoni risultati. La mancata chiusura verrà percepita non come sconfitta ma come eccezione alla regola e momento di crescita. I successi saranno visti come mattoni che consolidano l'intero edificio.


La voce felice. Ampio lavoro sulle modalità di uso della voce: il 72% dell'efficacia nella vendita dipende dalla voce (Albert Mehrabian).

Contenuti

Nel seminario il partecipante apprenderà come generare con la voce i sentimenti base da trasmettere durante la trattativa: cordialità autentica, fiducia, autorevolezza e decisione (metodo FourVoiceColors® di Ciro Imparato) 

Durante il training verranno ripetute tutte le frasi più importanti per la vendita (es. "firmi qui") fino ad aumentarne l'efficacia.
Il partecipante imparerà a riconoscere i punti di forza della propria Voce per prevenire le situazioni critiche e condurre con successo una moderna trattativa di vendita.

Metodologia

Nel seminario verranno eseguiti esercizi per:
Assessment voce e non verbale
Training sulle 4 tipologie di voce nella trattativa
Role Plays di applicazione delle 4 tipologie
Feedback e nuovo assessment

Molta pratica con l'ausilio di registrazioni audio delle migliori performances del partecipante.
Registrazione comparativa della voce ad inizio e a fine corso per la misurazione dei risultati.

Formula del corso

Organizzazione del Corso: 2 giornate full immersion con esercizi fisici
Corso a numero chiuso (min. 20 max. 50 partecipanti).
16 ore totali orario 10,30-18,30.
Si rilascia attestato di frequenza.


 

Informazioni


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Per recessi oltre tali termini non è previsto alcun rimborso.

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Grand Hotel Barone di Sassj - Milano
Via Vittorio Padovani, 38, 20099 Sesto San Giovanni Milano
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